株式投資において、将来の成長が期待される銘柄を見つけるのは重要です！
最近、投資家の間で注目されているのがスマサポ（9342）という不動産テック企業です。
不動産業界に革新をもたらすそのビジネスモデルと急速な成長により、テンバガー（株価が10倍になる）候補としても期待されています。
この記事では、スマサポの成長戦略やビジネスモデルに焦点を当て、投資家にとってどれほど魅力的な企業なのかを掘り下げていきます。
この記事はこんな人向け
- スマサポの株に興味がある投資家
- 不動産テック企業について学びたい人
- テンバガー候補を探している投資中級者
本記事に書かれていること
- スマサポ（9342）のビジネスモデルと成長戦略
- 最近の業績推移と市場での位置付け
- 投資家としての視点からのテンバガー候補としての分析
最終的な判断は自己責任でお願いします。株式投資は、さまざまなリスクを正しく認識したうえで、自分自身の判断と責任に基づいて行ってください。
執筆者情報
- 名前: おみくん
- 投資歴: 11年、損益レシオは2.57以上を維持。主にオニール流成長株投資を実践
- 学習量: 投資関連本200冊以上読破
- 資格・学位: 中小企業診断士（29歳で資格合格）、経営学修士（MBA、28歳で修了）、2級FP技能士
スマサポとは？― 不動産テック企業の急成長を支えるビジネスモデル
スマサポは、不動産業界向けにデジタルソリューションを提供する企業で、特に「totono」アプリや「スマサポサンキューコール」といったサービスで知られています。
これらのサービスは、入居者と不動産管理会社の間のコミュニケーションを効率化し、管理業務の負担を大幅に軽減します！
そのため、従来アナログだった管理プロセスをデジタル化し、不動産業界のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進する企業として注目されています。
スマサポのビジネスモデル
スマサポのビジネスモデルは、主にサブスクリプション型収益モデルに基づいており、不動産管理会社からの月額利用料を収益源としています。
また、入居者がアプリ内で行う様々な手続きやサービスの利用がアップセルとなり、収益拡大にも寄与しています。
これにより、スマサポは安定した収益を確保しつつ、拡張性のあるモデルを展開しています。
特に、管理会社が契約している物件の入居者が増えれば、アプリの利用者も増えるというネットワーク効果が期待できる点が強みです。
不動産管理業界の現状とアナログな点の課題
業界が抱える現状
日本の一般住宅向け不動産管理業界は、賃貸住宅の運営や入居者サポートを主に担っています。
しかし、多くのプロセスがいまだにアナログのままで、業界全体で効率化が進んでいません。
中小の不動産管理会社が数多く存在しているため、ITインフラへの投資が遅れていることが課題となっています。
この状況は、業務の非効率やミスの温床になっており、特に入居者満足度の向上に影響を与えています。
具体的なアナログ業務とその影響
- 契約や更新手続きの煩雑さ: 不動産管理会社は、契約書や更新手続きを紙ベースで管理しています。
特に、契約書の郵送や押印が必要な場合、時間がかかり、手続きが遅延することがあります。これにより、入居者側でのストレスや、管理業務の遅れが発生します。 - 入居者対応の非効率性: 電話や対面でのやり取りが主流なため、対応に時間がかかり、顧客対応の履歴が残らないケースが多々あります。
これにより、クレームの再発防止やスムーズな情報共有が難しく、管理会社と入居者間の信頼関係が損なわれることがあります。 - 管理業務の分業と情報共有の不備: 不動産管理業務では、管理会社、オーナー、仲介業者、入居者の間での情報共有が重要ですが、これが十分にデジタル化されていないと、情報が正確に共有されず、トラブルが発生します。
特に、空室管理や修繕のスケジュールに関する情報がリアルタイムで共有されないことで、空室の長期化や入居者の不満を招くことがあります。 - メンテナンス管理の手作業: 設備故障や修繕が必要な場合、修理依頼や進捗確認が手作業で行われることが多く、時間がかかります。
修繕の遅れが入居者の不満を招き、場合によっては入居者の退去を引き起こすこともあります。
アナログ業務がもたらす困難
このようなアナログ業務の問題により、以下のような影響が出ています：
- 業務効率の低下: 管理会社がアナログの業務プロセスを維持しているため、作業に無駄が生じ、対応に時間がかかっています。
特に、契約更新や入居者対応のプロセスで遅延が発生することが多く、迅速な対応が難しくなっています。 - 顧客満足度の低下: 入居者からのクレームや要望に対する対応が遅れることで、入居者の満足度が低下します。
長期間の修繕や対応の遅れは、入居者にストレスを与え、結果としてリテンション率の低下や早期退去につながります。 - コストの増加: アナログな業務プロセスでは、効率が悪いため、管理コストが高騰しがちです。
例えば、契約書の郵送費用や、手動で行われるデータ入力の手間が増え、結果的に人的コストも増加します。
スマサポの成長を支える2大柱：「totono」と「スマサポサンキューコール」
totonoアプリの役割
スマサポの「totono」は、入居者と不動産管理会社をつなぐコミュニケーションツールとして機能しています。
掲示板機能やチャット機能、クレーム対応、契約更新など、入居者が必要とする管理業務を一元化し、スマホから簡単に操作できるのが魅力です！
また、入居者は、アプリを通じて手軽に修繕依頼や契約更新の確認ができ、管理会社にとっても対応時間の短縮やミスの防止に繋がります。
管理会社は、このアプリを導入することで業務効率が大幅に改善され、コスト削減にもつながっています。
そのため、全国の不動産管理会社からの支持が拡大しており、今後もさらなる成長が見込まれます。
スマサポサンキューコールの成長
「スマサポサンキューコール」は、入居者とのコミュニケーションを強化し、新しい生活に必要なサービスを提案する役割を担っています。
入居者に対してライフラインやインターネット回線などを提案し、その成約に基づく手数料収入が、管理会社とスマサポの収益源となります。
このモデルは、管理会社が直接的なコストを負わずに収益を得ることができるため、非常に魅力的です！
サブスクリプションモデルの強み
サブスクリプション型ビジネスモデルの強みは、収益が安定し、毎月のキャッシュフローを確保できる点にあります。
スマサポはサブスクリプション型ビジネスモデルは、安定した収益基盤を確保できるという点が最大の強みです。
毎月の利用料が発生するため、予測可能なキャッシュフローをもたらし、企業にとっても財務的な安定を維持しやすくなります。
スマサポは、totonoアプリやスマサポサンキューコールといったサービスを通じて、管理会社に月額利用料を課すことで、継続的な収益を得ています。
さらに、アプリ内で提供する追加のサービス（例：ライフライン契約や保険の提案など）は、アップセルの機会を生み出し、売上の拡大に寄与します。
このモデルの利点は、入居者の利用が増えるほどサービス提供者側に追加のコストがかからず、利益率が向上することです。
また、スマサポのビジネスは一度契約した顧客を長期的に保持する傾向が強く、管理会社との関係性を深めながら、収益基盤を拡大する戦略が取られています。
スマサポの市場環境― DX化が進む不動産業界の可能性
不動産業界のDXの現状
日本の不動産業界は、デジタル化が急速に進んでいるものの、まだ完全にはDX（デジタルトランスフォーメーション）が浸透していません。
特に、契約や入居手続き、入居者対応といった分野では、アナログな手続きが依然として一般的です。
契約書は紙で交わされ、更新手続きは郵送や対面での手続きを必要とするため、非常に手間がかかります。
スマサポが提供する「totono」アプリは、このような業務をデジタル化することで、効率化とコスト削減を実現しています。
契約書のデジタル化やチャット機能による入居者対応は、時間の節約につながり、管理業務の煩雑さを解消します。
デジタルソリューションの需要拡大
スマサポの提供するサービスは、特に大手不動産管理会社に支持されています。
DX化の波が不動産業界全体に広がりつつあり、デジタルソリューションの導入は必須となっています。
不動産業界のDXは、業務効率の向上に加え、顧客満足度の向上や運営コストの削減という形で明確な成果を上げることが期待されます。
スマサポは、不動産テック市場の成長に合わせ、今後も市場シェアを拡大していく見通しです。
成長の鍵を握る提携戦略― リクルートや大東建託との提携事例
スマサポの成長戦略において、重要な要素の一つが大手企業との提携です。
提携による事業拡大の実績
リクルートが運営する「SUUMO」との提携により、スマサポのサービスはSUUMOを通じて広く提供されています。
これにより、多くの不動産管理会社がスマサポのソリューションを導入する機会が増え、スマサポは顧客基盤を着実に拡大しています。
また、大東建託との提携によって、スマサポは国内最大規模の不動産管理会社にサービスを提供することができ、管理業務の効率化に寄与しています。
こうした提携戦略は、スマサポの業務拡大を強力にサポートしています。
業績推移と今後の見通し― 2024年9月期決算の分析
2024年9月期決算のポイント
スマサポの最新の決算報告によると、2024年9月期第3四半期における売上高は前年同期比で135.5%増加し、2,037百万円に達しました。
営業利益も黒字転換を果たしており、前年比+180百万円という大幅な改善が見られます！
この成長は、「totono」アプリの導入拡大や、大手企業との提携が主要な要因です。
さらに、2024年の通期業績予想では、売上高は2,600百万円、営業利益は100百万円と、引き続き成長が期待されています。
今後の成長見通し
スマサポは、今後も不動産管理会社との提携を強化し、新たな顧客基盤を拡大していく計画です。
特に、totonoアプリの普及が進む中で、アップセルの機会が増加し、収益の多様化が期待されます。
不動産テック市場の成長が進む中で、スマサポは引き続き大きな成長ポテンシャルを秘めており、長期的な視点での投資が有望です。
テンバガー候補としての魅力― 株価の成長ポテンシャルを探る
スマサポが注目される理由の一つに、テンバガー候補としてのポテンシャルがあります！
テンバガーとは、株価が10倍に成長する銘柄を指す言葉ですが、スマサポの株価は上場以来順調に推移しており、業績の拡大が今後も株価上昇をサポートする可能性があります。
不動産テック市場の成長に伴い、スマサポのビジネスも拡大を続けており、投資家にとって非常に魅力的な銘柄となっています。
投資リスクと留意点― 投資判断に必要なリスク要因
もちろん、成長が期待される一方で、投資にはリスクも存在します。
スマサポの場合、急速な市場拡大に伴う競争の激化や、新規参入企業の出現がリスク要因となる可能性があります。
また、不動産業界自体の景気変動や規制強化の影響も無視できません。
例えば、金利の上昇により不動産購入が減少すると、管理物件の数や新規入居者数に影響が及び、結果としてスマサポの収益にも影響を与える可能性があります。
投資家は、これらのリスク要因を十分に理解した上で、バランスの取れた判断を行うことが重要です！
まとめ― スマサポに投資するべき理由とは？
スマサポは、不動産テック業界での成長性が高く、サブスクリプション型ビジネスモデルや大手企業との提携を通じて、安定した収益を上げています。
特に、スマサポの「totono」アプリは、今後もさらなる普及が見込まれており、同社の成長を支える大きな要因となっています。
詳細はこちら
また、業績の拡大とともに、株価の成長ポテンシャルも高く、テンバガー候補としての期待が寄せられています。
リスク要因を考慮しつつも、長期的な成長を見込む投資家にとっては、魅力的な投資先と言えるでしょう！
